WILO SALMSON A TODA MAQUINA
Nuevo Director General. Una nueva etapa.

AR AR Da comienzo a una nueva etapa de Wilo Salmson la llegada del nuevo Director General, Ing. Matías Monea, quien augura hacer brillar todo el potencial de la marca.

Entrevistamos al Ing. Matías Monea, quien comanda Wilo Salmson Argentina S.A. a partir del 1º de Agosto de 2016. Ingeniero Aeronáutico, egresado en el año 1998 en la UNLP. Con posgrados en Administración de Empresa y en Dirección Estratégica de RRHH. Ha realizado también un Executive MBA en el IAE Business School. En el campo profesional cuenta con varios años de experiencia laboral nacional e internacional, en diversas empresas multinacionales industriales y de servicios. Concentra mayor experiencia en el campo industrial ligado al mercado de la construcción, lo que le da una excelente base y conocimiento del mercado y sus actores.

Con respecto a su nombramiento nos comenta: “Dentro de mis competencias para ocupar este cargo puedo nombrar mi visión estratégica del negocio y los años de experiencia en el mercado que ocupa a la industria. Me incorporo con fuertes motivaciones de desarrollar y potenciar a Wilo Salmson a través del desarrollo de sus recursos humanos, del crecimiento y posicionamiento de sus marcas, buscando ampliar nuestra red comercial y a través de una clara comunicación de los beneficios diferenciales de nuestros productos con respecto a los de nuestros competidores.”

 ¿Qué trae de nuevo a Wilo?

Como nuevo concepto estaremos desarrollando fuertemente el segmento de distribuidores residenciales de aplicaciones para Building Services (BS), el de grandes constructoras y empresas instaladoras para nuestras aplicaciones comerciales. El modelo de negocios a seguir es el camino que trazamos en la Pcia. de Bs.As. y replicar la estrategia tanto para el interior del país como para el resto de los países que componen la plataforma de 50 Hz, que dependen actualmente de Argentina. Todas estas iniciativas requerirán de un crecimiento de nuestra organización tanto en cantidad de vendedores y representantes comerciales como de inversión en Marketing y Comunicación.

A partir de 2017 el esquema de distribución de Wilo Salmson dentro de Sudamérica se ha dividido en dos plataformas 50 Hz y 60 Hz. Desde la sede de Argentina se proveerá a los mercados que utilizan 50 Hz que incluye Chile, Uruguay, Paraguay y Bolivia, mercados ampliamente conocidos por el Sr Monea por sus anteriores actividades. Mientras que los que utilizan 60 Hz como Ecuador, Perú y Colombia dependerán de la sede Wilo en Brasil.

En Chile poseemos un distribuidor al cual daremos mayor empuje, en Uruguay hay un representante prácticamente nuevo que ha avanzado mucho pero queda mucho plafón de crecimiento. Mientras que Paraguay y Bolivia posiblemente con un representante que atienda la zona vamos a estar activando fuertemente ambos mercados.

 ¿Qué aspectos busca fortalecer o mejorar?

Resulta necesario posicionar la marca Wilo dando el lugar que merece como calidad Premium.

Para lograrlo hemos decidido incorporar nuevos productos en el mercado Argentino y la plataforma, productos de muy alta calidad y eficiencia en términos de ahorro energético. Wilo tiene potencial para crecer en todas las aplicaciones y segmentos. En Water Management, por ejemplo, donde este año la inversión fue bastante escasa, y donde hemos logrado negocios interesantes, vamos a estar entregando diez equipos paquetizados que nos da por su envergadura no sólo una facturación interesante sino también una visibilidad destacada. Es un sector en el que vamos a ir creciendo ya que estimamos que el año que viene el gobierno va a empezar a invertir en obras de infraestructura. En aplicaciones residenciales tenemos muchísimo por crecer tanto en Buenos Aires como en el interior de Argentina, vamos a salir a explotar todo el canal de distribución sanitaria, canal que requiere otra óptica de negocio y un tipo de propuesta que no es el que se venía manteniendo. Por eso también estaremos tomando gente para reforzar el área de marketing y comunicación, para poner real foco en ese negocio, que es el más masivo y de más alta rotación. En lo que es industria hoy está bajo el mismo paraguas de Water Management, pero la idea es desarrollarlo a la par, tanto industria como OEM´s, sobre todo lo que es calefacción, si bien la empresa nació siendo proveedora de una empresa fabricante de calderas, sucedió que creció tanto el resto de los negocios que se sacó foco a ese segmento en particular.

 ¿Cómo ve el mercado y al país?

Veo un mercado con un alto potencial, en franco proceso de recuperación luego de años de recesión, debido fundamentalmente a medidas políticas que fueron en contra del mercado de la construcción. Con la eliminación del cepo cambiario, y luego de un lógico período de transición y recuperación de la confianza de los inversores, vemos que los permisos de obra han comenzado a aumentar en el último trimestre, factor que se verá reflejado en cantidad de obras nuevas en el corto plazo. Por otro lado vemos con entusiasmo las obras de infraestructura anunciadas por el gobierno, que nos darán seguramente un piso de facturación muy importante para la empresa en los próximos años. Vemos un mercado que va a saltar de la recesión a un crecimiento que estimamos entre un 3.5 a 5% para 2017, eso nos va a dar una base de arrastre y tracción muy importante. A nivel internacional vemos también muchas expectativas puestas sobre nuestro país, y como Argentina puede traccionar el desarrollo en el resto de la plataforma de Sudamérica.

 ¿Qué novedades tendremos sobre productos?

En términos de oferta comercial, Wilo Salmson posee a nivel mundial uno de los portfolios más amplios de productos en todos segmentos donde participa (aplicaciones para BS residencial y comercial, Water Management, OEM’s e Industrial). Iremos lanzando al mercado varias novedades en productos y posicionando y fortaleciendo la marca Wilo, que es sinónimo de calidad e innovación alemana a nivel mundial. Ahora mismo están ingresando en nuestra filial bombas grandes para pozos profundos de 6”, 8” y 10”, que es un nicho al que le estamos dando mayor fortaleza, con productos de excelente terminación y calidad.

Para 2017 ingresarán varios productos de Wilo que ya tienen una alternativa Salmson. Ambas líneas seguirán vigentes dándole un empuje comercial diferente. Diagramamos un escalón superior donde Wilo es la alternativa Premium, sobre todo en productos donde empieza a mandar el ahorro energético. Con el sinceramiento de las tarifas, la eficiencia se empieza a mirar de otra manera. Sobre todo para lo que es residencial que es a lo que vamos a apuntar a crecer muy fuertemente el año que viene. Tenemos algunos productos puntuales que en términos competitivos, ya sea de precio como de eficiencia, van a ocupar un lugar importante en el mercado argentino.

 ¿Cuáles son los objetivos planteados?

Tanto para el año próximo, como para los próximos 5 años de desarrollo hemos trazado objetivos ambiciosos de crecimiento, tanto a nivel de facturación como de crecimiento estructural de la empresa. El crecimiento y los objetivos superan ampliamente los promedios históricos de la empresa.

Por otro lado resulta necesario seguir consolidando y crecer en estructura comercial, para tener una mayor presencia en el interior del país donde vemos un alto potencial de crecimiento. Sumando representantes comerciales para poder brindar al interior de Argentina una atención personalizada, en algunos casos con un alto perfil técnico como para poder atender obras, empresas instaladoras, constructoras y asesores hidráulicos. En algún momento vamos a tener que ampliarnos en lo que respecta a oficinas, hoy en día tenemos un depósito que no dará abasto en caso de duplicar o triplicar nuestras ventas; es algo que estamos evaluando y en corto plazo puede definirse. Estimamos que en cinco años el crecimiento que va a tener la región, no sólo Argentina, va a ser muy importante y en algunos países quizás también pasaremos a tener oficinas propias.

 ¿Cómo plantea la nueva organización de la empresa?

Actualmente estamos empleando 21 personas. Una de mis mayores apuestas no es el desarrollo del negocio solo en base a un tema de calidad y a la incorporación de nuevos productos, que es inherente tanto a la línea de Salmson como de Wilo, sino que es a través del desarrollo de los recursos humanos de la empresa. Esto es algo en lo que creo fervientemente, no sólo en el crecimiento orgánico del equipo, sino en el desarrollo personal y profesional de la gente que trabaja en nuestro equipo, para que se sientan trabajando en Wilo como en su casa.

CAPACITACIÓN PARA ASESORES, INGENIERÍAS E INSTALADORES

El pasado lunes 29 de agosto se brindó en el Auditorio de Wilo Salmson Argentina una capacitación para Asesores, Ingenierías e Instaladores.

La charla estuvo a cargo del Ingeniero Juan Angel de Gracia, Product Development Manager para Latinoamérica, quien se focalizó en la aplicación de la amplia gama de productos de la marca en diferentes instalaciones sanitarias, contra incendio, de drenaje y HVAC. Los concurrentes pudieron observar como el WILO Group y sus marcas más representativas (Salmson, EMU, Mather & Platt, entre otras) ofrecen diferentes soluciones para todo tipo de aplicaciones, siempre poniendo la tecnología de punta, alta calidad de fabricación y versatilidad como pilares en todos los rubros.

Es destacable, entre otros temas, mencionar la introducción de líneas nuevas de productos que ofrecen alternativas más eficientes para los clientes, como los son el equipo de presurización SiBoost Smart y para instalaciones contra incendios Si Fire según norma europea EN12845. Ambas líneas han sido introducidas en anteriores números de esta publicación donde se remarcan su sencillez de instalación y manejo, bajo mantenimiento, altísima eficiencia (nuevos motores con rendimiento IE4) características ideales para la coyuntura actual del país.

Este fue el primer de una serie de futuros encuentros que realizará Wilo Salmson Argentina, enfocado en brindar mayor participación y soporte a clientes y asesores del rubro, con el objetivo de introducir y concientizar acerca de las nuevas tecnologías que ya se están aplicando en Europa y otras partes del mundo en un mercado cada vez más demandante y competitivo.

WILO NUEVAS SUMERGIBLES PARA 6”, 8”, 10”

Primeras de muchas novedades que tendremos de Wilo, las líneas XIRO SPI de electrobombas sumergibles para pozo profundo. Se destacan por poseer cuerpos totalmente construidos en acero inoxidable AISI 304 (en opción AISI 316) y motores XI construidos totalmente en acero inoxidable AISI 304 (incluso las tapas inferior y superior en inoxidable fundido). Son equipos de bombeo con diseño de alto rendimiento y construcción de excelente calidad y última tecnología, que sobresalen por prestaciones, fiabilidad y costo de vida útil (Life Cycle Cost) en su franja de precios. Así mismo su “prima” XIRO SPC con cuerpos ejecutados en fundición de hierro EN-GJL-200, e impulsores en bronce ASTM B145, completa el abanico de opciones para perforaciones de 6 a 10”.

Otros detalles: Con Caudales hasta 290 m3/h, Alturas máximas de hasta 650 mca y motores con potencias entre 4 y 92 kW, esta línea complementa la amplia familia de bombas sumergibles para captación de agua subterránea WILO entre 4” (TWI-TWU) y 10” a 24” (EMU) de hasta 2400 m3/h y alturas de hasta 600 mca, con gran variedad de materiales como la exclusiva línea ZETOS K8 (Q máx = 200 m3/h – H máx = 600 mca) construida íntegramente en acero inoxidable fundido DIN 1.4408 o en opción Duplex 1.4517, o las líneas EMU de 10 a 24” y las Polder Pumps la succión y las etapas debajo del motor en variantes completamente construidas en Bronce Naval o acero inox. Duplex. Además de las distintas versiones de arranque de motor, protección por PT100, ejecuciones certificadas para agua potable, recubrimientos cerámicos CERAM®, completan la gama más completa del mercado.

Fuente: Wilo Salmson Argentina S.A.

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