Entrevista a Sr. Alejandro Carmona – Socio gerente VIYILANT

Argentina AR AR Llegamos a nuestra edición Nº 100, M3h Guía de Bombas presente desde 2003, bimestre a bimestre contando la actualidad, novedades de productos y empresas, brindando información técnica de calidad al alcance de todos. Muchos años, muchos cambios, lo que nos presenta una inquietud obvia: ¿cómo serán los productos, la industria y la comercialización dentro de 100 bimestres (2037)? Por ello decidimos preguntárselo a quienes están a la cabeza de las principales empresas del sector.
Escuchando a los protagonistas

Para poder hacer una fotografía lo más acertada y abarcativa posible, entrevistamos a los principales actores del sector, incluimos a fabricantes, comercios y prestadores de servicios. Dentro de las respuestas encontraremos la mirada de los diferentes sectores y actividades, cada uno con su visión particular. Un abanico muy heterogéneo que, gracias a sus tareas, los fluidos se movilicen dando vida a poblaciones, comercios e industrias de todo tipo.  VER NOTA COMPLETA Y A TODOS LOS ENTREVISTADOS


Alejandro Carmona – Socio gerente
VIYILANT

De su empresa, el punto más alto y más bajo en estos 17 años

En los años del 2005 al 2008 la empresa creció mucho a nivel exportación, fue donde hicimos nuestra gran cantidad de clientes de afuera, fuimos a muchas ferias e hicimos un trabajo continuo que hoy se mantiene. No hemos tenido un momento difícil clave, han sido años bastante tranquilos más allá de algún sobresalto económico.

Visión del sector 2003 a 2020
Nuestro sector es bastante dinámico, pero con sus tiempos muy lentos, con lo cual nos permite adaptarnos a los fabricantes a esas mejoras y a esas innovaciones. En general con estar atento a lo que se viene en otros mercados y teniendo en cuenta el nivel de crecimiento del sector uno puede perfectamente adaptarse.

A futuro el mercado ¿será más concentrado o más disgregado?

En este sector se va a mantener esto de varios actores, no me imagino la concentración, quizá algunas multinacionales o grupos grandes puedan, pero no nos afecta a las pymes o a las empresas que fabricamos insumos porque me parece que se va a mantener por los canales de distribución más democráticos como el canal electrónico que nos va a permitir a todos vender no solo acá sino en todas partes del mundo.

Mayores cambios previstos

A nivel comercialización todo el boom de la venta electrónico que fue producto de la pandemia creo que va a quedarse y eso va a generar una concentración quizá en los actores que sean los intermediarios, pero todos podemos acceder a ello. Y las regulaciones sobre medioambiente a nivel Europa, que nosotros exportamos bastante allá y Australia, son muy fuertes. Acá en Latinoamérica todavía no lo veo.

Diferencias en los servicios

En la prestación de servicios, en el crecimiento de las aplicaciones, en todo esto que elimina intermediarios podría llegar a intervenir, pero nosotros no somos tan fuertes en servicio, nosotros somos más del producto.

Desafíos de la industria nacional

Yo creo que como industria nacional es por un lado mantener la competitividad de nuestros productos, eso se hace invirtiendo y generando volumen, para poder también competir en el exterior. Yo creo que ese combo siempre funciona y es un rubro que tiene mucha competencia, pero a su vez tiene un mercado bastante importante a nivel Latinoamérica así que la Industria argentina estaría bien vista por el mercado latino entonces es un punto a tener en cuenta, pero siempre teniendo en cuenta la innovación y la reducción de los costos, si no nos sería imposible competir.

Visión sobre la relación vendedor-cliente respecto a la venta de equipos

Definitivamente dentro de 17 años la veo totalmente diferente a la de hoy. Si bien nuestro rubro está muy enfocado en la venta de negocio, de tienda, definitivamente creo que eso en 17 años se va a revertir seguro. Se va a eliminar un poco ese intermediario o va a terminar pasando a ser uno de los vendedores electrónicos.

Cómo mutará el comercio electrónico

Creo que se irá perfeccionando de una manera que creo que ni nosotros la sabemos hoy. 17 años es un montón en este tipo de cambios. Son cambios muy rápidos, de un año a otro se nota muchísimo la diferencia, pero definitivamente me parece que eso sí se va a concentrar en grandes actores donde uno termine entregando a un gran depósito y ellos se encarguen de la distribución.

Visión sobre el futuro del país, industrias y gremio

Para nosotros este año fue particular por la pandemia, pero también porque nuestro rubro quedó exceptuado entonces todo lo que fueron las ventas a través del canal ferretero, sanitario, eléctrico y de bombas se siguió manteniendo o se disparó así que no estaríamos como en el problema de empresas que han tenido que cerrar. Obviamente que han caído las ventas con respecto a las previsiones que teníamos, pero no ha sido un año complicado o por lo menos una cantidad de meses como llevábamos hasta ahora de problemas. Y creo que en cuanto esto empiece a moverse saldremos como hemos salido de otras crisis. En ese sentido somos bastante esperanzados.

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