Entrevista a Sr Diego Lozano- Gerente AIRBOM

Argentina AR AR Llegamos a nuestra edición Nº 100, M3h Guía de Bombas presente desde 2003, bimestre a bimestre contando la actualidad, novedades de productos y empresas, brindando información técnica de calidad al alcance de todos. Muchos años, muchos cambios, lo que nos presenta una inquietud obvia: ¿cómo serán los productos, la industria y la comercialización dentro de 100 bimestres (2037)? Por ello decidimos preguntárselo a quienes están a la cabeza de las principales empresas del sector.
Escuchando a los protagonistas

Para poder hacer una fotografía lo más acertada y abarcativa posible, entrevistamos a los principales actores del sector, incluimos a fabricantes, comercios y prestadores de servicios. Dentro de las respuestas encontraremos la mirada de los diferentes sectores y actividades, cada uno con su visión particular. Un abanico muy heterogéneo que, gracias a sus tareas, los fluidos se movilicen dando vida a poblaciones, comercios e industrias de todo tipo.  VER NOTA COMPLETA Y A TODOS LOS ENTREVISTADOS


Sr Diego Lozano- Gerente
AIRBOM

De su empresa, el punto más alto y más bajo en estos 17 años

Nosotros después del 2003 a 2007 en adelante trabajamos bien, pero después vino todo lo que ya sabemos que vino. Al trabajar con productos esenciales, por la zona en la que estamos somos proveedores de hospitales, frigoríficos, industrias, siempre tenemos puntas de comercialización, pero el problema son los vaivenes del país que no permiten programar a largo plazo o estimar, uno ve con lo vendido que los márgenes son cada vez más chicos y los costos más altos. Dentro de la pandemia venimos trabajando bien. Tratamos de manejarnos dentro de los clientes que conocemos.

Visión del sector 2003 a 2020

En el sector, acá en la zona en la que trabajamos, cada vez más gente está dedicada al mismo rubro. Nosotros hace más de 40 años que estamos en el mercado. Cualquiera cree que puede vender bombas, no hacen los cálculos pertinentes y precisos, el sector se va llenando de gente que no sabe del tema. Mercado Libre también complica porque yo tengo seis empleados y satélites de personas que contrato y no se tiene en cuenta el servicio en contraste con un número frío que a alguien le puedan pasar desde Buenos Aires o de donde sea.

Avances en productos para 2037
Los cambios fundamentales son en electrónica y regulaciones, ahora el cuidado del medio ambiente es muy importante y viene avanzando a pasos agigantados. El núcleo de la bomba será lo mismo, lo que va cambiando es el accionamiento, la regulación de la velocidad. Va avanzando poco a poco en industria y hogares.

Desafíos de la industria nacional

El principal problema es lo importado, todavía es muy incipiente la fabricación a nivel nacional, se fabrica lo básico. Hay proveedores de bombas nacionales, pero con componentes electrónicos importados. Hasta que no se quiera apoyar la industria nacional y compatibilizar con lo importado, la gente tiene idea que lo importado es mejor, y no siempre es así hay productos nacionales que son muy buenos.

Visión sobre la relación vendedor-cliente respecto a la venta de equipos

No sabemos dónde vamos a estar dentro de 17 años. Siempre intentamos que la relación con el cliente sea lo más cercana posible, que la gente venga acá y a partir de su necesidad le buscamos la solución. Siempre decimos que cuando la gente viene acá, viene buscando una solución que sea viable y no un número (precio). Pero la presión del mercado y el bolsillo hacen que el cliente cometa el error de comprar mirando el precio y no por lo que necesita. Nosotros tratamos de brindar el mejor asesoramiento y creemos que nos distinguimos por eso.

Cómo mutará el comercio electrónico

El comercio electrónico ahora es insoslayable, es una mirada completa de lo que es la comercialización. La gente va buscando fundamentalmente no manejar efectivo y pagar de forma electrónica. Uno de los grandes problemas que tienen los comercios es Mercadolibre, porque ahí a veces los precios son engañosos y los proveedores piden que lo que se publique no esté fuera de la realidad, algunos fabricantes han impuesto reglas para evitar inconvenientes. Nosotros la comercialización tratamos de hacerla directa, no trabajamos con Mercadolibre, pero sí con Mercadopago.

Visión sobre el futuro del país, industrias y gremio

El mercado en este país, después de esta pandemia, espero que vaya mejorando, que le encuentren la vuelta para que la gente pueda tener trabajo y así mover al país. No hay que darle la espalda al campo y seguir apostando a este país. Nosotros tenemos expectativas, pero es duro levantarse y enfrentarse a un ambiente complicado por todos lados. No hay que perder las esperanzas y seguir adelante.

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